|
INAINTE DE INCEPEREA EXPOZITIEI
1. Definiti exact obiectivele pe care vreti sa le atingeti si creati-va un buget bazat pe aceste obiective
2. Realizati proiectul standului in asa fel incat sa va atingeti obiectivele
3. Identificati, adunati, evaluati si definiti masuratori specifice pentru fiecare grup de clienti pe care firma dvs doreste sa ii atraga
4. Anuntati participarea dvs la expozitie fiecarui client si invitati-l sa va viziteze negresit
5. Publicitate si promovare: anuntati produsele si serviciile pe care doriti sa le prezentati la eveniment inaintea inceperii targului
6. Pregatiti-va materialele necesare pentru a trimite in avans invitatii
7. Organizati-va din timp agenda cu intalniri
IN TIMPUL EXPOZITIEI
8. Terminati standul in timp pentru a evita nemultumirile de ultim moment
9. Folositi exact timpul necesar cu fiecare client.Optimizarea timpului inseamna acumularea de rezultate.
10. Urmati cu exactitate agenda de intalniri.
11. Aranjati intalniri cu cat mai multi ziaristi.
12. Nu cel mai galagios expozant are cel mai mare succes, ci cel care si-a segmentat cu grija obiectivele si si le-a indeplinit .
13. Niciodata nu dezansamblati sau abandonati standul inainte de incheierea targului. Acest lucru poate cauza imaginii firmei dvs.
DUPA INCHEIEREA EXPOZITIEI
14. Evaluati, impreuna cu echipa dvs, rezultatele obtinute. Cateodata va fi necesar sa asteptati si sase luni sau mai mult pana la inceperea derularii unui contract.
15. Stabiliti-va strategia de lucru pe care urmeaza sa o implementati (presa, clienti, cumparatori noi, agenti noi). Acest lucru poate fi unul dintre cele mai profitabile actiuni pe care le puteti intreprinde in urma participarii la expozitie.
16. Evaluati-va campania de publicitate si promovare in mass media.
17. Rezervati-va spatiu pentru urmatoarea expozitie.
|
